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BP的写作指南

发布时间:2019-03-19 关键字:商业计划书

  商业计划书(Business?Plan)是创业者进入资本市场的第一块敲门砖。但在现实生活中,很多创业者却不知道该如何写BP,本文从BP写作应坚持的原则、主线和逻辑、注意细节及常见误区四个方面去介绍合格的BP写作。


  【坚持三个原则】


  1、只放图片和关键字。千万注意,长段落容易模糊掉重点。


  2、早期项目BP控制在20页以内,确保投资人1分钟看完。


  3、直奔主题,只讲重点。


  【主线和逻辑】


  1.封面。正中间写项目名称,加上项目Logo和一句话简介,基本说明项目是做什么的。


  2.市场。主要是介绍市场容量(讲清细分市场的真实规模)、用户的痛点(如刚需、高频、高客单价等)、切入点(针对这个市场痛点去做)三个方面。


  3.产品或服务(BP的重点)。切合实际,简单清晰明了地介绍公司业务、产品的进度(点明项目的阶段)、用户数据(包括公众号类项目,用户数、活跃用户数、增长用户数)等三个方面。


  4.竞品,也就是竞争对手。尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。如果国内没有竞品,可以对标国外。不要攻击竞争对手,尽量做到客观评价。


  5.盈利模式。即如何去赚钱。


  6.团队。主要介绍核心团队的背景和股权结构。


  7.发展历程。做一个简单的发展历程时间轴,提炼出关键性事件。


  8.融资情况。包括融资数额和如何去使用,融资需求要写得非常明确。


  9.封底。包含产品二维码、Slogan、联系方式三个方面,其中联系方式尤其重要。


  【注意细节】


  1.BP的命名,最好能用这种格式命名,“项目名称 行业 城市 轮次”,PDF格式最佳,文件越小越好。


  2.用户数据,务必点明所用时间、获客方式和成本。


  3.巧用LOGO,团队过往公司如果特别知名,完全可以用LOGO代替。


  4.BP的色调要跟产品的色调保持一致。


  【误区】


  1、“BP不重要,项目本身质量好就够了”。


  分析:BP写的不好,好项目有可能会错过投资方。


  2、“我的项目复杂高深,BP展示内容有限,有机会见到投资人,我就能口述打动他”。


  分析:大多数情况下,如果无法通过一个简单的BP讲清楚自己的项目,很有可能是创始人对项目的逻辑并不清楚。


  3、“内容越详细越好”。


  分析:核心点说清楚就可以。


  4、“我的项目不能曝光,担心被抄袭,所以BP不能展示核心内容”。


  分析:想法很重要是一方面,但能不能做到是另一方面,做到了,那就是你的优势,BP融资的成功与否,不光要看想法,更要看实践能力。


  5、“投资人只看内容,形式不重要,美观程度没有影响”。


  分析:美的东西总是让人赏心悦目,当一位VC阅览了无数份BP后,他会产生审美疲劳,当质量相等的两份BP摆在VC面前让他选择时,他会毫不犹豫选择美观的BP,只是因为看着顺眼。不要让小细节迫使你错过投资方。


  6、“写BP真浪费时间”。


  分析:写BP的过程,是创业者对商业模式的梳理过程,可以使你更加自信地向VC展现你们公司的特色与发展潜力。


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